连云港碱业有限公司

LIANYUNGANG SODA ASH CO.,LTD.

       近期受中美贸易谈判进展不顺的影响，在1个月内美元与人民币的汇率一路上扬至6.9元附近，更有人士预测未来半年内会突破7.0。对于未来汇率的变化，我们不做评论，在此，我们谨探讨一下由于美元与人民币的汇率波动，尤其是短时间内的汇率变动幅度过大，对于中国纯碱的出口所造成的负面影响，大体如下：

       相对较短的周期内，受出口报价大幅度下调的影响，中国纯碱的出口竞争力显著增强，可能会导致中国纯碱的出口数量激增。

       长期来看，中国纯碱作为一个整体，经过近30年的经营，已经在世界纯碱市场上形成一定的品牌影响力，占有一定的市场份额，世界纯碱的竞争格局基本上形成，尤其是轻质纯碱的市场影响力日益增强，在世界纯碱市场上具有定价权。

       在美元与人民币汇率稳步上升的形势下，对于那些坚定实施两个市场，两种战略的纯碱企业来说，多年的纯碱出口业务已经培养锻造了一批专业的从事出口业务的人士，能够实现与国外厂商无间隙对话与交流，能够以专业的方式处理国际贸易中的汇率变化问题，根据既定出口战略，实施稳步下调的报价方式，逐渐消化由于汇率波动带来的负面影响，对于出口市场的份额影响较小，以最小的代价减轻或降低因汇率原因导致的对于供需双方及对国际市场的伤害。

       受近期美元与人民币的汇率在短期内大幅度上扬的影响，对那些不以出口为战略选择或必选项的企业来说，出口与否完全取决于纯碱出厂的价格是否合适，由于其并无国外的长期稳定客户，更多的是被代理商以人民币买断的形式由代理商自行出口，代理商之所以选择这些企业，也是由于其有套利的空间，具有明显的投机心理，只要国际市场上有客户能够接受，完全不会顾及到市场的培育，不理会可能对国际市场造成的负面影响。从这个角度来看，对于那些偶尔出口的企业来说，中国纯碱市场报价的急跌，短期内导致国际市场上轻质纯碱的波动较大，造成市场份额的急剧上升，但是由于这些将纯碱出口作为选择项的企业来说，本身并没有专业的从业人士处理订单的后续服务工作，从以往历年来的外贸实践来看，受国内市场波动导致的交货不及时、交货标准大幅度下降、违约等一系列问题，从而使中国纯碱在国际纯碱市场上的信誉受损，对于那些坚定的实施出口战略的中国纯碱企业来说，这些偶然出口的纯碱企业对于中国纯碱的整体形象造成了一系列的负面影响，为避免或减轻损害的程度，需要那些坚持出口的企业积极协调与沟通，规范中国纯碱出口的程序，必要时也可向中国纯碱工业协会提交议案，制定相关的行业出口标准规范。

                                    江苏省纯碱进出口公平贸易工作站

                                      二0一九年五月二十五日